Система скидок
Скидки за количество приобретенной продукции делятся на обычных и кумулятивных. Обычная скидка устанавливается отдельно па каждую партию товара и не зависит от объема предыдущих или следующих продаж. Схема обычной скидки очень простая и может, например, иметь такой вид: при разовой партии товара до 500 шт. скидка покупателю не предоставляется, от 501 до 600 шт. - скидка составляет 10 % цены, от 601 до 700 шт. - 15 % и т.д.
Определяя минимальную партию товара, при превышении которой будет предоставлена скидка, можно использовать формулу безубыточности изменения продажи в результате уменьшения цены (6.1). При этом границей количественной скидки по каждой партии товара является сумма экономии. какая получена от ее реализации. Но установить конкретную величину экономии от продажи той или другой партии товара достаточно сложно, а в некоторых случаях (при значительном ассортименте) практически невозможно. При этих условиях, опираясь на отмеченную формулу, можно определить величину закупки и соответствующую ей скидку, которая даже принесет продавцу дополнительную прибыль от реализации такой партии товара. Получение прибыли в этом случае достигается тем, что падение дохода от снижения цепы будет перекрываться прибылью от увеличения объема продажи, которое вызвано введением скидки.
Рассмотрим условный пример, когда предприятие намеревается разработать шкалу обычных количественных скидок. Допустимо, что начальную планируется установить 2 % скидку па партию товара, размер которой превышает 15 тыс. изделий. Если цена единицы продукции составляет 40 грн. а переменные расходы в ее составе равняются 15 грн. то прирост безубыточности пролазил в результате уменьшения цены на 2 %. или на 0.8 игры будет составлять 3.3 %
или 495 шт. Таким образом, -я условия 2 % скидки из цепы, реализация каждой ЕДИНИЦЫ товар". что превышает партию в 15495 шт.. будет приносить предприятию дополнительную прибыль. Например, если предприятие реализует партию товара в количестве 16 тыс. шт., то дополнительная прибыль от ее продажи составит 12.2 тыс. три [(39.2 - 15) o 505].
Назад |
Далее
Связанные страницы:
1
Классификация ценных бумаг2
Дивиденды3
Имущественные права4
Ордерные ценные бумаги5
Акции, собственники акций6
Обыкновенные, привилегированные, кумулятивные акции7
Именные акции и акции на предъявителя
Warning: Trying to access array offset on null in
/home/admin/web/phinance.ru/public_html/function.db.php on line
36
Deprecated: str_replace(): Passing null to parameter #3 ($subject) of type array|string is deprecated in /home/admin/web/phinance.ru/public_html/foot.php on line 25
