Прогнозирование цены
Для установления конечной цены новой модели необходимо определить ее уровень с учетом спроса и других конкурентных факторов. С этой целью разрабатывается откорректированный прогноз объемов продажи и цеп новой модели, который приведен в табл. 4.5.
Как показывают результаты расчетов, реализация "Модели 50" по цене 2600 грн при условии, что переменные расходы на единицу продукции составляют 950 грн. обеспечит получение маржинального дохода в размере 9,9 мглы грн [(2600 - 950) * 6()0()|. Если цепа пової модели будет установлена на уровне 2300. или 2400 три. то ее реализация дашь, практически одинаковый результат- 10.4 млн. грн. Целесообразнее считается вариант установки цепы па уровни 2300 грн. потому что в этом случае маржи горючий доход достигается с меньшей мерой риска при низшей цене. В перспективе, снижая расходы и повышая качество продукции, предприятие может рассчитывать па увеличения объема продажи и прибыли, которая обеспечит ему стойкие позиции на рынке.
В целом метод ценообразования на основе цен лидера достаточно популярен, особенно в случаях, когда тяжело определить эластичность попил.
Метод тендерного ценообразования применяется, когда фирмы конкурируют между собой в борьбе за получение контракта. Он еще называется методом запечатанного конверта. Метод тендерного ценообразования чаще всего используется тогда, когда фирмы берут участия, в тендерах, которые объявляются правительством. Фирма, которая желает принять участие в торгах, подает к тендерному комитету экономически обоснованную заявку. Она содержит в себе предложение относительно цены, которое определяется не уровнем личных расходов или спросом, а на основе цеп. какие могут назначить конкуренты. Потому, предлагая свою цену, фирма стремится установить ее на низшем уровне, чем у конкурентов, но. безусловно, не меньше собственных расходов.
Рассмотрим условный пример обоснования предлагаемой контрактной цепы, которая может обеспечить фирме наибольшую прибыль. Для определения такой цены необходимо иметь достоверную оценку вероятности победы па торгах при разных уровнях цеп. Оценка, в свою очередь, определяется с помощью специальных методов оценивания вероятностей, или сугубо экспертным путем. Расчет цены приведен в табл. 4.6.
Назад |
Далее
Связанные страницы:
1
Влияние государственного регулирования цен на экономические процессы2
Государственное вмешательство в процесс свободного ценообразования3
Сокращение избыточного производства4
Верхняя фиксированная граница цены5
Непрямые налоги6
Эластичный и неэластичный спрос7
Cтруктурная перестройка экономики
Warning: Trying to access array offset on null in
/home/admin/web/phinance.ru/public_html/function.db.php on line
36
Deprecated: str_replace(): Passing null to parameter #3 ($subject) of type array|string is deprecated in /home/admin/web/phinance.ru/public_html/foot.php on line 25
